后来，中方代表提了一个方案：先由可口可乐建两个厂——一个浓缩汁厂，一个汽水厂，再由美方把汽水厂自送给中方。可口可乐的经营之道，让这位后来在中国人世过程中发挥过重要作用的官员印象很深。令年轻人感到沁人心脾的可乐，无论是可口可乐，亦或是百事可乐，它们带给你夏日清凉的背后，却是一场持续百年的生死较量。
这次双方达成的协议是，可口可乐提供每分钟500瓶的装瓶线，价款的50%为无偿赠送，另50%价款由进口可口可乐公司浓缩液补偿。年初，可口可乐副总裁、国际部总裁哈利去广州签署有关协议，不料广州也出现了反可口可乐潮。北京内销的可口可乐不仅没有花国家一分外汇，通过旅游饭店，还为国家赚回大量外汇。没想到就是这条广告彻底改写人类的饮料历史，从此将可乐一分为二，百事面向青年群体，可口面向中老年人群。
1、可口可乐公司福利待遇
年12月13日，中粮总公司与可口可乐公司达成协议，采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国设专厂灌装并销售。国家在政策上规定，可口可乐生产量不超过我国饮料总产量的5%，建厂前办理审批手续等。另外，佟志广承认，尽管在美国工作多年，思想不算保守，但是当时自己对可口可乐也有警惕之心。
2、可口可乐公司电话
就在可口可乐与中粮签订协议的同时，在北京饭店同一楼层另一间会议室里，中美两国恢复邦交的谈判正在进行。当年，他和佟志广一起在中国驻美联络处工作，一起去亚特兰大可口可乐公司参观。当时，有美国媒体甚至怀疑，可口可乐是否提前知道了中美高层的外交动向，以至于《纽约时报》与《华尔街日报》对此进行了调查性报道。他说，在经济上仍然限制重重的80年代，只要挂上了可口可乐的牌子，一举一动都必然会牵涉很多政治的因素。
3、可口可乐公司创始人
百事可乐冥思苦想，如何突破可口可乐的限制，很快他们将目光投向战后。北京日报》的《内参》以可口未必可乐为题发表文章，认为在国家缺少外汇的情况下，引进可口可乐是浪费国家大量的外汇资源。自古英雄多出于红蓝，红蓝往往代表着最顶格的对决，象棋楚河和汉界、芯片骁龙和联发科、系统微软和Mac，包括本文的主角可口可乐和百事可乐。二、可口可乐配方用了我们中国的桂油等中药，有中国的成分在里面。
4、可口可乐公司产品
说到可乐配方添加了中国的桂油，孙绍金说，岂止桂油，可乐里还有甘草、桂皮等很多中药成分。他们年轻，也没有所谓的情怀，所以百事可乐便极力拉拢他们，专门设计出一则广告酷酷的年轻人喝百事，老古板的父母才喝可口可乐（CoolyoungpeopledrinkPepsi）。